淘宝的流量是基于我们常说的千人千面搜索算法所展现的,在这一机制下,每个店铺和买家都有不同的标签。店铺想要获得更精准的流量就只能根据淘宝规则,去找到所属标签,精准人群,才能获得更多的精准流量,从而大大提高店铺的点击率、转化率、销量等各种数据。
店宝宝金牌导师表示,人群不精准主要体现在点击率查、转化率低,如果店铺出现了这一情况,我们就要找找具体是哪里出现了问题导致人群不精准。
打造精准的人群标签其实就是优化店铺的个性标签,个性标签越强,系统才能够更好的识别出你需要的流量类型,从而避免无效流量的进入,引入精准的人群流量。
1、产品定位
要优化店铺的产品标签第一件事就是定位自己的产品,只有了解自己的产品是属于什么类型,面向的是哪一类的人群,才能更好的优化标签。
值得一提的是,产品面对的人群可能会与你所想像的有所出入。所以想要确定产品针对的人群最好通过直通车来测试,只有最终留存下来的人群才是最精准的。
2、标题
标题选词一定要选择与产品属性最接近的词,且最好写满30个字,这样才能覆盖更多的访客。一个关键词对应一个人群,切忌乱填不适合产品的关键词,这一不光是浪费了一个关键词位置导致访客减少,还会因为引流的人群不精准打乱产品标签。
3、少做淘客、促销
无论是淘客还是促销,其本质上都是通过低价来吸引客户,但通过低价引入的客户其消费层级与原有产品不符,就会导致把人群标签搞乱,尤其是在前期店铺标签还不够精准的时候。
做基础销量也是如此,如果有很多这类不精准的流量进入店铺,系统就会将这类人群作为你的最佳人群来为你引流,引入的都是不匹配的流量,那点击率、转化率自然可想而知。
4、直通车
很多人都只注意到直通车的引流作用,实际上,对于拉正人群标签,直通车也能发挥很大的效果。我们可以通过设置关键词、优化人群的方法,严格把控每一个进店流量,拉正人群标签,从而引入真正的精准人群流量。
在操作时一定要有足够的耐心,每一个人群至少要跑3-5天,才能消除不确定性,带来准确的,能够参考的数据。
5、主营类目
这就要求店铺专注一个类目的产品,比如你是卖宠物用品的就专注于宠物用品,不要上新一款与宠物不相关的宝贝。专注于一个类目能够从源头上给店铺增加标签的权重,引入的自然就是精准的人群流量了。
6、产品风格
不同人群对于审美的关注点都是不一样的,店铺、产品的装修风格在审美上也要对应目标人群。如果你是卖潮牌的店铺,店铺风格却显得萌萌的,就与整体产品风格不符,精准的人群流量进入了也会觉得很奇怪,影响转化,长此以往,系统自然就不会给你推送精准的人群。
人群标签没有做好,无法给宝贝引入精准的流量,点击率、转化率自然上不去,就更不用说提高销量、打造爆款了。只有切实做好人群标签,提升整体的权重后流量才能迎来真正的爆发!
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